Spain Head of Pricing & Commercial
KPMG Madrid
Experteer Overview
En este rol lideras la estrategia de pricing de mercado y clientes para impulsar crecimiento y rentabilidad en la firma. Coordinas con COOs y equipos funcionales para gobernar el pricing, revisar contratos y diseñar modelos que maximicen el valor para clientes y la firma.Impulsas la adopción de enfoques de pricing innovadores y gestionas herramientas y datos para rutas de negocio sostenibles. Buscamos impacto tangible en ingresos, margen y gestión de riesgos comerciales.
Compensaciones / Beneficios- Definir e implantar una estrategia de pricing a medio–largo plazo para crecimiento orgánico y margen
- Diseñar y gestionar la gobernanza de pricing y el Deal Board, supervisando desempeño financiero de oportunidades
- Elaborar cuadros de mando de KPIs de pricing y facilitar la revisión de tarifas en contratos relevantes
- Codiseñar modelos de pricing para nuevas soluciones y ofertas, incluyendo pricing basado en resultados, T&M, y soluciones digitales/IA
- Impulsar adopción de distintos escenarios de pricing según perfil de cliente, industria y tipo de servicio
- Colaborar con Global Commercial Community of Practice para armonizar estrategias de pricing globales
- Gestionar bases de datos de pricing a corto y largo plazo y apoyar licitaciones y negociaciones de pricing
- Apoyar Finanzas y COOs en revisión de tarifas, rentabilidad y métricas financieras
- Proporcionar formación y comunicación continua para socios sobre la estrategia de pricing
- Contribuir a estructuras de incentivos que fomenten la adopción de los modelos de pricing
- Experiencia sólida en liderazgo e impulso de estrategia de pricing, idealmente en servicios profesionales
- Experiencia senior en compras de servicios profesionales o con interacción estrecha con Procurement (nivel CPO)
- Fuertes capacidades de influencia y liderazgo
- Titulación universitaria y máster, con formación o cualificación en finanzas
- Inglés muy alto (nivel negociación, C1)
- Sólidas capacidades analíticas
- Conocimiento de sistemas de pricing y gestión comercial/contractual en servicios profesionales
- oportunidades internacionales
- formación continua y plan de carrera
- salario competitivo y plan de remuneración flexible
- 31 días laborables de vacaciones
- tarde de tu cumpleaños libre
- teletrabajo flexible
CenduitMadrid
Experteer Overview
As Associate Director in Global Commercial Solutions, you design and govern the end-to-end commercial reporting ecosystem to enable data-driven decisions. You own the reporting catalogue, standardise metrics, and drive...
Inetum SpainMadrid
Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.
Descripción del empleo
Buscamos un/a Commercial Strategy Manager para el área de Sales, dentro del equipo de Commercial Strategy & Excellence, con foco...
CenduitMadrid
Experteer Overview
In this role, you enable data-driven commercial performance by delivering insights on pipeline, pricing, and revenue reporting within the Global Commercial Solutions organization. You partner with FP&A, Sales, and leadership to...