Dirección Comercial
Dónde vas a trabajar?
Nuestro cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes.Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos.
Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.
El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.
Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.Responsabilidades principales- Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.
- Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:
- Operaciones complejas o bloqueadas
- Cuentas estratégicas
- Mercados con baja conversión
- Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.
- Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.
- Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.
- Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.
- Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.
- Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.
- Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.
- Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales.
Trayectoria demostrable en venta técnica B2B, con:
- Ticket elevado (≈200 k€ - 1,5 M€)
- Ciclos de venta largos
- Múltiples decisores
Procedencia de sectores como:
- Maquinaria industrial / máquina-herramienta
- Láser industrial, corte, automatización o robótica
- Otros bienes de equipo complejos de carácter industrial
Capacidad probada de entrar personalmente en negociaciones finales y cerrar operaciones complejas.
Experiencia desarrollando y escalando equipos comerciales internacionales.
Sólida cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal.Competencias clave- Fuerte orientación a resultados y ejecución.
- Autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior.
- Alta capacidad de negociación y cierre.
- Rigor en gestión del embudo, CRM y forecast.
- Comodidad en entornos industriales exigentes y con alta presión comercial.
- Disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
- Español e inglés imprescindibles.
- Francés y/o italiano muy valorables.
¿Cuáles son tus beneficios?
Proyecto industrial sólido, con ambición internacional.
Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio.
Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal.
Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.