Dirección Comercial

Experteer Overview

Gestionas pricing, forecast y disciplina comercial, acelerando oportunidades complejas en mercados clave. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de influir en múltiples decisores y de impulsar la transformación de la organización comercial.

• Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional para mejorar conversión, margen y disciplina comercial
• Cerrar operaciones complejas y participar directamente en cuentas estratégicas y mercados con baja conversión
• Acompañar visitas a cliente para impulsar cierres
• Priorizar mercados: Reino Unido, Francia e Italia, y otras geografías críticas
• Optimizar pipeline, calidad de oportunidades y forecast
• Definir e implantar criterios de pricing y control de descuentos para proteger el margen
• Diseñar e implantar onboarding y aceleración de nuevos comerciales
• Proponer mejoras estructurales en organización comercial (roles, territorios, soporte al cierre)
• Coordinar con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas
• Reportar al CEO con visión de ventas, riesgos, márgenes y evolución del negocio

• Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales
• Venta técnica B2B con tickets altos (200k - 1.5M) y ciclos de venta largos
• Capacidad para entrar a negociaciones finales y cerrar operaciones complejas
• Experiencia en desarrollo y escalado de equipos comerciales internacionales
• Fuerte cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal
• Disponibilidad para viajar ~50%
• Español e inglés imprescindibles; francés y/o italiano valorables

• fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión