Director Comercial

Experiencia: +8 años en entorno B2B internacional

WHAT’S THE PROJECT?

Únete a una compañía internacional innovadora, con sede en Barcelona, especializada en nutrición médica, que desarrolla y comercializa soluciones de alto impacto para mejorar la calidad de vida de personas con necesidades nutricionales específicas.

Con presencia en más de 20 países a través de una red de distribuidores, el proyecto entra en una fase clave de crecimiento y consolidación internacional.

El siguiente reto: impulsar la estrategia comercial, maximizar el rendimiento de los mercados actuales y acelerar el crecimiento global de forma sostenible.

WHAT’S YOUR ROLE IN THIS?

Serás una figura clave en el crecimiento de la compañía, liderando la estrategia comercial internacional y trabajando de forma muy cercana con distribuidores, marketing y dirección.

Tendrás una visión global del negocio, con impacto directo en facturación, expansión internacional y rentabilidad, combinando análisis, estrategia y ejecución.

Tu objetivo: hacer crecer el negocio, optimizar el rendimiento por país y construir relaciones sólidas y duraderas con partners internacionales.

• Analizar y optimizar el rendimiento comercial de los distribuidores en cada mercado (top line & bottom line).
• Definir y hacer seguimiento de KPIs clave por país y región.
• Identificar palancas de crecimiento a partir del análisis de datos comerciales y de mercado.
• Liderar proyectos estratégicos de crecimiento junto a marketing y dirección.
• Desarrollar negocio internacional: identificar, negociar y cerrar acuerdos con nuevos distribuidores.
• Realizar estudios de mercado y análisis competitivo para anticipar oportunidades y riesgos.
• Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial a nivel local e internacional.

• Más de 8 años de experiencia en dirección comercial, business development o roles similares, en entorno B2B internacional.
• Experiencia sólida trabajando con distribuidores y partners internacionales.
• Fuerte orientación a resultados y a crecimiento rentable.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y transformarlos en decisiones estratégicas.
• Alta capacidad de negociación y dominio de aspectos contractuales y business cases.
• Valorable experiencia en nutrición médica, farma, complementos alimenticios o alimentación infantil.
• Perfil autónomo, resiliente y con capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Nivel profesional alto de inglés; otros idiomas son un plus.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente una semana al mes.

Discipline(s):

Sales Management

Job type:

Director