Director Comercial/Area Manager-Control de fluidos/Petroquímico

Dónde vas a trabajar?

El cliente, Swagelok Ibérica, se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye: Distribución de componentes de alta calidad como racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos, además de ofrecer soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Swagelok Ibérica, en línea con los objetivos corporativos.
• Elaborar el Plan Anual de Negocio, estableciendo metas claras y alcanzables para el equipo comercial.
• Monitorizar el rendimiento comercial, anticipando desviaciones y aplicando acciones correctivas eficaces.
• Impulsar iniciativas de venta y marketing innovadoras para acelerar el crecimiento.
• Establecer y mantener el Proceso de Ventas, garantizando su cumplimiento y mejora continua.
• Definir la política de precios, descuentos y condiciones comerciales, adaptada a clientes estratégicos y oportunidades clave.
• Negociar Acuerdos Marco con cuentas clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
• Liderar, formar y motivar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y colaboración.
• Representar a Swagelok Ibérica ante grandes cuentas y clientes estratégicos.

• Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial/ química, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing
• Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.
• Imprescindible experiencia en ventas técnicas en el sector petroquímico, Oil&Gas, valvulería/Piping, control de fluídos o similar.
• Valorable perfil con experiencia en ventas en el sector que tenga ganas de dar un paso en su carrera y pasar a una posición de Dirección Comercial.
• Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.
• Valorable experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.
• Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.
• Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.
• Uso experto de Microsoft Office
• Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.

Soft Skills:

• Orientación al logro
• Iniciativa
• Orientación al servicio
• Comunicación y Presentación
• Empatía
• Organización del trabajo
• Desarrollo de personas
• Influencia
• Trabajo en Equipo
• Conciencia Emocional

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.