Business Development Manager

Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en servicios de consultoría, transformación digital y desarrollo de soluciones tecnológicas, con una sólida presencia internacional y una amplia experiencia en proyectos de gran complejidad.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en cuentas asignadas y nuevos clientes del sector privado y del sector público.
• Identificar oportunidades de negocio en el sector privado y, posteriormente, en el sector público (licitaciones, concursos, acuerdos marco).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Liderar la preparación de ofertas comerciales y respuestas a RFP/RFI, así como concursos y licitaciones públicas, coordinando a los equipos internos necesarios.
• Mantener relaciones sólidas y de confianza con decisores clave y stakeholders.
• Realizar seguimiento de clientes para asegurar la satisfacción, fidelización y detección de nuevas oportunidades.
• Cumplir con los objetivos de facturación, margen y crecimiento establecidos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para proponer acciones comerciales y de mejora continua.
• Reportar actividad comercial y previsiones de venta a la dirección.
• Colaborar progresivamente en la definición de la estrategia comercial global y en la coordinación de iniciativas comerciales transversales.

• Experiencia consolidada como comercial senior, preferiblemente en entornos tecnológicos, consultoría o servicios profesionales.
• Amplia experiencia en venta al sector privado y al sector público.
• Conocimiento del proceso de contratación pública y normativa asociada.
• Capacidad demostrada de gestión de grandes cuentas y negociación de contratos complejos.
• Orientación a resultados y fuerte enfoque en el cliente.
• Habilidades de comunicación, influencia y liderazgo transversal.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en entornos colaborativos.
• Nivel alto de español; se valorará nivel alto de inglés.

¿Cuáles son tus beneficios?

Ser una pieza fundamental en la delegación del Pais Vasco de potente multinacional del sector IT, con la posibilidad de seguir promocionando.