Account Manager - Lubricantes

Dónde vas a trabajar?

Compañía industrial de origen internacional, en fase de crecimiento y reorganización comercial en España, especializada en soluciones de lubricación para el sector automoción y aftermarket. La empresa apuesta por un modelo comercial moderno, con foco en desarrollo de negocio, estructura de procesos y crecimiento sostenible, ofreciendo un proyecto con recorrido y evolución a medio plazo.

• Desarrollar negocio de forma activa en la zona asignada (Cataluña, Aragón, País Vasco y Comunidad Valenciana).
• Prospectar nuevos clientes con un claro enfoque hunter y de generación de ventas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos.
• Crear y estructurar procesos comerciales, asegurando el correcto seguimiento de oportunidades en CRM (Salesforce).
• Analizar el mercado, identificar competidores y detectar oportunidades estratégicas.
• Colaborar con el equipo de customer care para garantizar un servicio de calidad al cliente.
• Construir relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, con visión de desarrollo a largo plazo.
• Reportar actividad comercial, pipeline y resultados a dirección comercial.
• Evolucionar progresivamente hacia una posición de Key Account Manager conforme se consolide la cartera de clientes.

• Experiencia demostrada en ventas B2B, con fuerte orientación a desarrollo de negocio (perfil hunter).
• Experiencia previa en el sector de lubricantes, automoción o aftermarket.
• Valorable procedencia de compañías de primer nivel del sector (oil & gas / lubricantes), evitando perfiles enfocados a marcas de bajo posicionamiento.
• Capacidad de negociación y cierre, con mentalidad orientada a resultados.
• Conocimiento del mercado, competidores y dinámicas comerciales del sector.
• Experiencia o potencial para evolucionar hacia gestión de cuentas clave (KAM).
• Capacidad tecnológica para estructurar procesos comerciales y trabajar con CRM (Salesforce).
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad de construcción de negocio desde cero.
• Red de contactos en el sector será valorada positivamente.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Idiomas: Español fluido. Inglés valorable.

¿Cuáles son tus beneficios?

Proyecto estratégico con alto impacto, salario competitivo con variable atractivo y vehículo de empresa, autonomía comercial, uso de herramientas CRM avanzadas y clara proyección de crecimiento hacia una posición de Key Account Manager.