Global Sales Director - Proyectos Diseño canal Contract

Dónde vas a trabajar?

Planificar, organizar y dirigir toda la actividad comercial de la empresa, desde la estrategia, la táctica y la operativa, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales, de ventas y de rentabilidad establecidos.

Control, seguimiento y apoyo a la fuerza de ventas (representantes y comerciales propios), a nivel nacional, internacional y en la filial en EEUU.

Investigar y realizar previsiones sobre la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse en beneficio de la estrategia de la empresa y la ampliación de la cuota de mercado.

Elaboración de informes periódicos de control de todos estos aspectos para su reporte a dirección.

Coordinación permanente con el resto de responsables de área.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Coordinación permanente con el resto de responsables de área.

• Participación en la definición del presupuesto anual y en la política de inversiones relacionadas con el área comercial.
• Definición de los objetivos comerciales, alineados con dirección y con los objetivos generales anuales. Despliegue de estos objetivos a los responsables de área (insectos, decoración y filial EEUU) para su implementación. Seguimiento, evaluación y presentación de resultados a dirección y al conjunto de la empresa en reuniones anuales.
• Apoyo y seguimiento de los responsables del área comercial, estableciendo responsabilidades, fijando objetivos, exigiendo resultados y supervisando la planificación y organización de sus áreas.
• Realización de reuniones diarias, semanales y mensuales con los responsables del área comercial para gestionar incidencias, recibir informes, prestar apoyo y realizar correcciones en las funciones asignadas.
• Toma de decisiones clave: política de precios, prioridades, cambios y resolución de incidencias en todo el proceso comercial que no estén al alcance de los responsables de área, incluyendo grandes cuentas.
• Investigación y previsión de la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse y alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, ampliando la cuota de mercado o proponiendo cambios oportunos.
• Definición de una política de incentivos comerciales en función de las ventas y otras variables relevantes, coordinada con administración y dirección.
• Coordinación de la estrategia de lanzamiento de nuevas soluciones o productos al mercado.
• Definición de los objetivos de marketing y comunicación, incluyendo contenidos, estrategia de comunicación corporativa, redes sociales y medios, así como el lanzamiento de nuevas soluciones o productos.
• Elaboración, actualización y presentación a dirección de todos los informes necesarios para el seguimiento de los indicadores del área comercial, incluyendo revisión y propuesta de mejoras.
• Coordinación mediante reuniones semanales, quincenales y mensuales con responsables de operaciones, administración y oficina técnica.
• Seguimiento del equipo del área comercial: reuniones de expectativas, formación, cumplimiento del código de conducta, coordinación de horarios y vacaciones en colaboración con el departamento de personas.
• Planificación de la participación en ferias y exposiciones, preparación de stands y canalización de toda la actividad comercial en estos eventos para maximizar el retorno, asegurando la implicación del resto de departamentos.

• Estudios universitarios en ADE, valorable Arquitectura. Valorable especialización en marketing y ventas.
• Imprescindible experiencia en posicione similares dentro del sector/ canal Contract/ Hospitality.
• Experiencia en planificación de estrategias comerciales.
• Imprescindible experiencia gestionando equipos.
• Conocimiento de canales de distribución, producto, mercado y competencia.
• Experiencia en ventas internacionales.
• Idiomas: Catalán, castellano y inglés alto imprescindible. Otros valorable.
• Acostumbrado/a a trabajar con ERP/ Salesforce.
• Compromiso con la organización.
• Interiorización de los valores de la marca: originalidad, flexibilidad, compromiso, creatividad, simplicidad e innovación.
• Orientación a resultados.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad al cambio.
• Perseverancia.
• Honestidad.
• Capacidad para integrar los objetivos generales de la compañía en su área y generar objetivos internos de crecimiento y mejora, implicando a todo el equipo en su consecución.
• Capacidad de planificación, organización y liderazgo de equipos, especialmente comerciales y redes de representantes.
• Capacidad de negociación y orientación al cliente con visión de negocio a largo plazo a nivel global.
• Capacidad para elaborar, compartir y explicar informes sobre la evolución de la actividad comercial y de marketing.
• Capacidad de comunicación y coordinación con otros responsables de área, defendiendo y alineando criterios a todos los niveles.
• Liderazgo.
• Proactividad con visión estratégica y actitud constructiva.
• Disponibilidad horaria y para viajes y desplazamientos.
• Resistencia a la presión.
• Aprendizaje continuo.
• Automotivación.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de desarrollo.

Posibilidad de trabajar en formato híbrido desde Barcelona o otra ubicación.