Export Area Manager - Distribución

Dónde vas a trabajar?

Empresa fabricante de producto industrial y decorativo para rehabilitación y revestimiento. Sector construcción, proyectos y gran distribución.

• Identificar, priorizar y evaluar oportunidades en mercados internacionales alineados con la oferta de la Empresa (pintura decorativa, industrial, sistemas anticorrosivos, SATE, etc.).
• Realizar estudios de mercado: demanda, competencia, normativas técnicas, homologaciones y barreras de entrada.
• Definir estrategias de entrada para cada mercado: distribuidores, alianzas, retail profesional, obra, prescriptores, etc.
• Prospectar, captar y negociar acuerdos con distribuidores, cadenas especializadas y clientes industriales.
• Elaborar planes anuales de negocio y estrategias de crecimiento con cada partner.
• Coordinar con Marketing la localización de catálogos, materiales técnicos y argumentarios.
• Promover la marca en ferias, eventos internacionales y misiones comerciales.
• Analizar tendencias sectoriales globales para proponer nuevas soluciones o adaptaciones de producto.
• Colaborar con las áreas de Producción, Logística y Calidad para asegurar disponibilidad, certificaciones y adaptaciones técnicas necesarias para cada mercado.
• Reportar a Dirección Comercial KPIs de expansión, previsiones de ventas y retorno de inversión.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación en Comercio Internacional, Administración de Empresas o similar.
• Imprescindible experiencia previa aproximada de 10 años en puestos de exportación, preferiblemente en sector químico, pinturas, materiales de construcción o industria afín.
• Muy valorable conocimiento técnico de producto y de canal: sector construcción y Gran Distribución, ferretería, etc.
• Dominio avanzado de inglés, valorándose positivamente otros idiomas (francés, alemán).
• Residencia idealmente en Bizkaia, valorable País Vasco.
• Alta disponibilidad para viajar.
• Conocimientos en herramientas de gestión comercial y CRM.
• Manejo de documentación, facturas y acuerdos comerciales. Disponer de conocimientos de embarque, listas de empaque, certificados de origen, tarifas de flete e impuestos.
• Trabajo en equipo y colaboración con el resto de departamentos de la empresa.

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo fijo y variable.
• Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno internacional.
• Ambiente de trabajo colaborativo.