Business Development Manager - SAP (Full Remote)

Dónde vas a trabajar?

Liderar desde cero el área comercial, desarrollando nuevo negocio, captando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades en proyectos SAP (y en menor medida Odoo), contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en Cataluña y, de forma transversal, en el mercado español.
• Identificación de oportunidades en proyectos SAP (implementación, mantenimiento, evolutivos, AMS, consultoría).
• Desarrollo de nuevas líneas dentro de clientes potenciales de sectores como eléctrico, productivo, logística, farma y química.

• Construcción y gestión del funnel comercial y pipeline de oportunidades.
• Elaboración de propuestas técnico‑comerciales junto con equipos de consultoría y programación.
• Negociación de condiciones, cierre de acuerdos y seguimiento de proyectos.

• Definir, junto con los socios, el plan comercial anual, mercados clave y estrategias de entrada.
• Representar en eventos, networking y actividades del ecosistema SAP.
• Crear procesos, herramientas y metodologías comerciales en una empresa sin departamento previo de ventas.
• Trabajar con los consultores para entender capacidades, disponibilidad y tipo de proyectos ofertables.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Informática o similar (valorable).
• Certificaciones SAP o conocimiento técnico son un plus, no obligatorias.

• +5 años en funciones comerciales, preferiblemente en:
• Venta de servicios SAP (idealmente).
• Consultoría, integradores, servicios IT o ERP.
• Experiencia demostrable en captación de nuevo negocio (Hunter).
• Habituado a trabajar sin departamento de marketing y generando pipeline propio.

• Autonomía total para iniciar un proyecto comercial desde cero.
• Perfil resolutivo, maduro, solvente y orientado a resultados.
• Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.
• Capacidad para desenvolverse en entornos técnicos.

• Catalán y castellano imprescindibles.
• Inglés valorable para interlocución con partners o documentación.

• Paquete salarial competitivo compuesto por fijo + variable por objetivos (abierto según seniority y cartera).
• Proyecto retador: creación del área comercial desde cero en una empresa en crecimiento.
• Contratación estable y plan de carrera ligado al crecimiento del negocio.
• Integración en un equipo técnico altamente especializado y reconocido en entornos SAP.