Responsable de desarrollo de Negocio Sector Sanitario Healthtec

• Nuestro cliente es una empresa de tamaño mediano especializada en el sector healthcare & Life Science Tec. Destaca por su enfoque innovador y su compromiso con la excelencia en sus servicios y soluciones para el canal sanidad.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

1. Desarrollo de negocio directo (ventas propias)

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades B2B en el sector sanitario (público/privado) y sectores adyacentes (aseguradoras, grupos, redes, mutuas, etc.).
• Abrir puertas gracias a su agenda y relaciones dentro del ecosistema, generando reuniones de calidad con decisores.
• Gestionar pipeline end-to-end: cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, en coordinación con el equipo comercial.

1. Alianzas estratégicas y partners (distribución)

• Diseñar y ejecutar estrategia de alianzas: identificación, priorización, approach y negociación de acuerdos.
• Desarrollar partnerships de distribución con actores del ecosistema sanitario.
• Definir modelos de partnership: referral, reseller, co-selling, co-marketing, acuerdos marco, integraciones, etc.
• Activar partners: plan conjunto, materiales, formación, pipeline compartido y seguimiento de resultados.
• Asegurar la coherencia de marca, propuesta de valor y condiciones en cada alianza.

1. Sales Enablement (aceleración de ventas del equipo comercial)

• Liderar/coordinar la preparación de documentación comercial: dossiers, one-pagers, argumentarios, comparativas, casos de uso, FAQs, propuestas tipo.
• Facilitar y "desatascar" procesos comerciales complejos: RFPs, respuestas a pliegos, documentación técnica, flujos de implantación, cronogramas, etc.
• Asegurar que las propuestas encajan con las necesidades de los clientes y otorgar narrativa de valor.
• Dar soporte activo en cuentas estratégicas: preparación de reuniones, map de stakeholders, plan de cuenta y cierre.

1. Coordinación con Marketing para contenido orientado a venta

• Convertir insights comerciales (objeciones, preguntas, casos reales) en briefs accionables para marketing: posts, contenidos para redes, webinars, casos de éxito, píldoras de producto, etc.
• Asegurar que el contenido publicado es relevante para convertir (no solo "branding"), apoyando campañas y objetivos de pipeline.
• Colaborar en estrategia de mensajes por vertical, storytelling y posicionamiento.

1. Visión estratégica y trabajo transversal

• Proponer y ejecutar mejoras de Go-To-Market: segmentación, propuesta de valor, argumentario por perfil, playbooks y estructura de ofertas.
• Trabajar en equipo con mentalidad "one team": ventas, marketing..alineados.
• Ser referente interno de "voz del mercado": qué pide el cliente, por qué compra o no compra, y qué evidencias necesita.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Buscamos una persona con experiencia y criterio, capaz de moverse con credibilidad dentro del ecosistema sanitario.

• Más de 10 años en desarrollo de negocio B2B en el sector salud.
• Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Agenda activa dentro del ecosistema sanitario que facilite acceso a decisores.
• Experiencia sólida en sector health, healthtec o tecnología sanitaria tanto en sector público como privado.
• Experiencia trabajando/colaborando con organizaciones sanitarias grandes.

• Posición estable en empresa con una escalabilidad potente.
• Reporta a CEO.
• Sistema de bonus muy competitivo.
• 100% home office.
• Ubicación preferente Barcelona o Madrid.