Key Account Executive (Grandes Cuentas) – Producto Tecnológico

apartmentMELT GROUP placeValencia calendar_month4/6/26

Experteer Overview

En Melt Group buscamos un Account Executive Enterprise para convertir oportunidades enterprise en ingresos, gestionando ciclos de venta largos en clientes corporativos y entornos regulados. Trabajarás de forma end-to-end, con impacto estratégico y operativo en un entorno de escalado.

Colaborarás con equipos técnicos y de negocio para validar viabilidad y cerrar acuerdos complejos. Es una oportunidad en una startup premiada con vocación internacional y enfoque en IA aplicada al negocio.

Compensaciones / Beneficios

Gestionar ciclos de venta largos con grandes empresas y entornos regulados
Identificar y coordinar múltiples stakeholders (IT, negocio, compras, legal)
Gestión end-to-end del proceso de venta
Colaborar con Solutions Engineering para validar viabilidad técnica
Elaborar propuestas, RFPs y negociaciones contractuales
Mantener relaciones de alto nivel para futuras oportunidades
Proyectar ARR y fechas de cierre con precisión

Responsabilidades

Experiencia real en ventas B2B tecnológicas (software, TI)
Experiencia en entornos de escalado, multinacionales o startups en crecimiento
Experiencia con grandes cuentas y ciclos complejos
Inglés fluido

Requisitos principales

contrato indefinido
formato híbrido 1–2 días presenciales al mes en Madrid
salario variable + fijo
gastos cubiertos en desplazamientos
participación en eventos del sector
proyecto sólido con vocación internacional

check_circleNueva oferta

Account Executive

apartmentSalesDoseplaceValencia

eficientes, rápidos y altamente escalables. Por esta razón buscamos ampliar nuestro equipo con un Account Executive que tenga experiencia previa como Sales Development Representative (SDR) de al menos 2 años y 1 año como Account Executive(AE...

business_centerBuen salario

Sales Executive Forwarding

apartmentMichael PageplaceValencia

Experiencia previa como Sales Executive o Comercial en empresa de forwarding o transitario. • Conocimiento sólido del transporte marítimo (FCL/LCL); se valorará experiencia o exposición a tráfico aéreo. • Perfil claramente orientado a la captación y desarrollo...

local_fire_departmentUrgente

Full-Cycle Sales Account Executive (US Market)

apartmentQatiumplaceValencia

a Full-Cycle Sales Account Executive to lead our growth in the East Coast market (U.S.), owning the complete sales process — from prospecting to closing. You’ll work directly with utilities and partners around the world, identifying opportunities...