Consultor Comercial IT (h-m-d) - Málaga

Dónde vas a trabajar?

Compañía tecnológica

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Andalucía.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: reuniones, análisis de necesidades, demostraciones, propuestas y negociación.
• Coordinarse con ingeniería, preventa y marketing para alinear las soluciones técnicas y la generación de demanda.
• Hacer seguimiento postventa para fidelización, detección de nuevas oportunidades y aumento del margen comercial.
• Cumplir objetivos de facturación, crecimiento y margen establecidos por la dirección comercial.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico.
• Historial demostrado de ventas de soluciones de software complejo (SaaS, ERP, CRM) y/o servicios gestionados de IT y telecomunicaciones, específicamente en la plaza de Málaga/ Andalucía
• Fuerte orientación a resultados, con un enfoque claro hacia la consecución y superación de objetivos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes.
• Alta autonomía, capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración, manteniendo el rendimiento en ciclos largos o complejos de venta.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y familiaridad con la gestión de pipeline.
• Experiencia en demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
• Se valora formación en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o Telecomunicaciones (no excluyente).
• Se valoran certificaciones comerciales o tecnológicas (Sandler, Challenger Sale, fabricantes, etc.).

• Proyección de carrera.