Key Account Manager canal perfumerías (H/M/D)

Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una multinacional que opera en el sector FMCG, con un enfoque específico en productos de alta rotación. La empresa cuenta con una sólida presencia en el mercado y se encuentra en constante crecimiento.

• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado establecidos.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con los principales clientes del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal o Marvimundo).
• Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones, surtido y acciones de visibilidad.
• Garantizar una correcta gestión y seguimiento de las inversiones promocionales y trade marketing.
• Colaborar estrechamente con los clientes para optimizar el rendimiento de las marcas y categorías.
• Impulsar el crecimiento sostenible del negocio a través de estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Diseñar e implementar planes estratégicos comerciales para el canal.
• Definir estrategias de surtido, precio y promoción alineadas con los objetivos de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la introducción de nuevos productos y la ampliación de distribución.
• Participar en la elaboración de planes de negocio a medio plazo junto con la dirección comercial.
• Contribuir al crecimiento de las categorías mediante propuestas basadas en análisis de mercado y category management.
• Elaborar informes comerciales y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

• Titulación universitaria, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales gestionando grandes cuentas en España.
• Conocimiento sólido del canal perfumería y/o drugstore.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG), preferiblemente dentro de las categorías Health & Beauty.
• Experiencia negociando con clientes relevantes del canal como Primor, Druni, Arenal o Marvimundo.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell-out.
• Conocimiento de plataformas digitales de los retailers y experiencia gestionando visibilidad online y activaciones digitales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad emprendedora.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de análisis comercial y gestión de datos de ventas.

• Formar parte de un equipo en crecimiento y con un proyecto cualitativo por delante.